Содержание

Сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры

Стоимость услуги риэлтора

Альтернативная Сделка купли-продажи Цена

Цена от 200 000 ₽

  • Поиск жилья, подходящего к требованиям клиентов.
  • Оценка основного объекта в этой цепочке, а также квартир, представляющих для клиента интерес в качестве альтернативы. Риэлтор хорошо знает рынок, он оценивает необходимость доплаты.
  • Поиск покупателя для первой квартиры. Оформление авансового договора.
  • Согласование всех основных вопросов с собственниками выбранных объектов.
  • Проверка юридической чистоты каждого объекта.
  • Сбор документов по первому объекту, необходимых для оформления продажи и регистрации недвижимости в Москве.
  • Оформление авансовых договоров для подобранных альтернативных вариантов жилья.
  • Сбор документов по оставшимся объектам в цепочке.
  • Оформление договоров купли-продажи.
  • Подготовка денежных расчетов, при необходимости — аренда ячеек в банке.
  • Одновременно подписание всех договоров на приобретение и продажу недвижимости.
  • Передача сторонам пакетов документов.
  • Получение клиентами документов после регистрационной процедуры.
  • Окончательные денежные расчеты и подписание актов приема-передачи по всем объектам сделки.

Услуга риэлтора при Покупке квартиры Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Выяснение ваших потребностей
  • Поиск по закрытым базам и открытым источникам
  • Переговоры с продавцами
  • Просмотры квартир
  • Торг в вашу пользу
  • Составление договора аванса
  • Проверка юридической чистоты квартиры
  • Присутствие на сделке
  • Помощь в подаче документов на государственную регистрацию
  • Присутствую с вами на передаче квартиры и подписании передаточного акта

Подробнее

Услуга риэлтора при Продаже квартиры Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Риэлтор Сопровождение сделки Цена

  • Составление договора аванса
  • Проверка юридической чистоты квартиры
  • Присутствие на сделке
  • Помощь в подаче документов на государственную регистрацию
  • Присутствую с вами на передаче квартиры и подписании передаточного акта

Подробнее

Помощь риэлтора при Покупке квартиры в ипотеку Цена

Цена от 120 000 ₽

  • Получение одобрения заемщика в банке
  • Подбор подходящих вариантов
  • Помощь в оформлении ипотеки
  • Проверка юридической чистоты
  • Организация сделки
  • Подача документов на государственную регистрацию

Подробнее

Срочно Продать квартиру Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Продать Однокомнатную квартиру Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Продать Двухкомнатную квартиру Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Продать Трехкомнатную квартиру Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Продать квартиру в Москве Вторичный рынок Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Москва Продать долю в квартире Цена

Цена от 100 000 ₽

  • Предпродажная подготовка
  • Фотографии и 3D тур
  • Профессиональная оценка
  • Рекламная кампания
  • Прием звонков и назначение встреч
  • Подготовка документов и сопровождение сделки

Подробнее

Продать Квартиру в ипотеке и купить другую Цена

Цена от 100 000 ₽

Продать квартиру Полученную по наследству Цена

Цена от 100 000 ₽

Продать квартиру в ипотеке с Материнским капиталом Цена

Цена от 100 000 ₽

Продать квартиру С долгами Цена

Цена от 100 000 ₽

Остались вопросы?

В любом деле профессионализм всегда является залогом успеха. Когда человеку нужен проект дома — он обращается к архитектору, когда надо воплотить этот проект — к строителям. А если он хочет купить новое жилье, ему нужны услуги риэлтора.

И это тот самый случай, когда экономия просто недопустима. Стоимость услуг риэлтора не так велика, но зато соглашение с квалифицированным специалистом позволяет избежать гораздо более масштабных расходов, которые возникают при неправильном оформлении сделки купли-продажи. Не говоря уже о том, что помощь специалиста позволяет сэкономить немало времени и сил, которые неизбежно затрачиваются на поиск покупателей или продавцов недвижимости, проверку юридической чистоты объекта и другие аспекты сделки. Разумеется, покупатель или продавец недвижимости могут заниматься этим самостоятельно, но в этом случае они сталкиваются с трудностями. Ведь при таких сделках возникает множество юридических или даже бюрократических нюансах, о которых неподготовленный человек просто не догадывается.

Многих людей, собирающихся продавать или покупать квартиру, интересует вопрос, сколько берет риэлтор. Стоимость его услуг зависит от того, что именно ему поручает клиент. Возможны следующие варианты:

  • услуги, оказываемые непосредственно при продаже квартиры (то есть анализ ее рыночной стоимости, размещение объявлений, приём звонков от потенциальных покупателей и т.д.);
  • услуги при покупке квартиры (риэлтор подбирает варианты, соответствующие требованиям покупателя, организует просмотры и т.д.);
  • сопровождение сделки покупки или продажи. В данном случае речь идет о проверке юридической чистоты сделки, о составлении договора, других аспектах оформления покупки-продажи недвижимости.

Стоимость риэлтора при продаже квартиры и при покупке недвижимости немного отличаются, поскольку в последнем случае объем работ больше. В частности, приобретение недвижимости предполагает и ее государственную регистрацию.

Безусловно, стоимость услуг риэлтора в Москве — не единственные расходы, которые возникают при заключении сделок с недвижимостью. Но зато в итоге снижаются финансовые и юридические риски. Так, договор покупки-продажи заключается по всем правилам, продавец получает ту сумму, на которую он рассчитывал, а покупатель — квартиру, о которой он мечтал.

Что следует знать о стоимости услуг риэлтора при покупке квартиры?

Часто при выборе квартиры приходится сталкиваться с риэлторами. Основная часть объявлений на улицах и в интернете – это объявления посредников.

Услуги риэлтора при покупке квартиры выбирают по нескольким причинам:

  1. Они могут показать сразу несколько объектов – это экономия времени. Риэлторы сами договариваются о просмотре в удобное время для обеих сторон.
  2. Покупатель рискует допустить ошибку в документах, посредники сопровождают сделку.
  3. Риэлторы продают быстрее, чем собственники, поэтому продавцы только за услуги посредника.

Обязанности и ответственность риэлтора

Риэлтор обязан:

  • Обеспечить рекламой продаваемую квартиру. К примеру, подача объявления на сайты о продаже недвижимости, а также в местную газету, расклейка объявлений.
  • Проверить документы квартиры юридическую «чистоту».
  • Организовать просмотр покупателям. Для этого необходимо скоординировать время продавца и покупателя.
  • Проверить и при необходимости собрать нужные документы, а также сопроводить сделку до получения покупателями свидетельства о праве собственности. Только после его получения услуги риэлторов считается выполненными. Его можно получить как в Росреестре, так и в МФЦ.

Внимание! Сейчас вместо свидетельства о праве собственности получают выписку из ЕГРН (Единый Государственный Реестр Недвижимости). Этот орган получился из ЕГРП (Единый Государственный Реестр Прав) и ГКН (Государственный Кадастр Недвижимости).

В договоре на оказание услуг редко указывается ответственность риэлтора, но стоит отметить, что она все же существует:

  1. К ней можно отнести тот факт, что, если сделка срывается по вине риэлтора, тогда он или его агентство обязано компенсировать ущерб.
  2. Посредник должен продать квартиру в срок, установленный сторонами. Если он не укладывается, то договор либо расторгается, либо продляется.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Зачастую риэлторы предлагают заключить такие договора, как: договор по подбору недвижимости, договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Цена может быть, как в процентах от стоимости объекта, так и фиксированной, которая прописывается в договоре на оказание услуг.

Это то, что касаются именно покупателей:

  • За услуги по подбору нужно в среднем заплатить до 20 000 рублей. Но по советам юристов не стоит такой договор заключать, так как риэлтор все равно в итоге покажет все имеющиеся объекты.
  • Минимальная сумма за услугу по сопровождению сделки колеблется от 7 000 рублей. В них входит: проверка документов на «чистоту», составление предварительного договора или договора о намерениях (задаток, аванс), составление договора купли-продажи, сбор справок, присутствие на сделке в органах регистрации, присутствие при расчете между покупателем и продавцом.
  • Также стоит обратить внимание на то, что продавец платит за проделанную работу по продаже, конечно при условии заключения договора на оказание услуг. Это примерно 5% от рыночной стоимости квартиры. Многие считают, что платит покупатель, конечно же покупатель мог бы заплатить меньшую сумму при условии торга. Но продавец решил, что он заплатит комиссионные риэлтору, чтобы обезопасить себя перед возможными ошибками. К тому же посредники прибавляют свою комиссию к стоимости квартиры, а не вычитают. Пример: продавец просит за свою однокомнатную квартиру 1 300 000, риэлтор прибавляет свою комиссию сверху в размере 50 000 рублей и продает её за 1 350 000. А после сделки продавец оплачивает посреднику его 50 000 рублей.

К тому же сколько стоят услуги зависит от нескольких критериев самого риелтора:

  1. От стажа и опыта работы. Новички работают по минимальным расценкам, но также по минимуму могут брать так называемые «черные» риэлторы, поэтому стоит насторожится. Высокая цена за услуги обычно у посредников с большим опытом и стажем.
  2. Индивидуальные предприниматели просят меньше, чем агентства недвижимости.
  3. От сложности и вида работы. Простая чистая продажа, чем продажа с несовершеннолетними детьми или с оформлением ипотечного займа.
  4. От вида объекта. При продаже жилья эконом класса комиссия будет ниже чем элитного или, к примеру, дома с земельным участком.
Читать еще:  Справка с паспортного стола формы 10

В новостройке

При покупке квартиры в строящихся домах стоимость услуги одинакова, что у застройщика, что через риэлтора. Она составляет от 2 % от стоимости объекта. Связано это с тем, что новостройка обычно либо в черновой, либо предчистовой отделке, т.е. по ремонту вопросов у покупателя не возникнет. В ней никто не прописан, и никто ей не пользовался, соответственно и юридически она чиста.

К тому же застройщику проще нанять риэлторское агентство или индивидуального предпринимателя, чем рекламировать свой объект самостоятельно. Ведь на все это нужно потратить много средств и драгоценного времени, которое придется отстаивать в очередях в различных инстанциях, а также тратить на многочисленные показы.

Вторичный рынок

Стоимость услуг риэлтора на вторичном рынке будет немного дороже, так как ему необходимо уточнить некоторые данные по квартире:

  1. Оплата коммунальных платежей;
  2. Количество прописанных человек;
  3. Нет ли обременений на объекте;
  4. Какой ремонт, в каком состоянии коммуникации;
  5. Юридическая чистота документов, а также оформлены ли они.

Примерно риэлтор попросит до 6 % от стоимости вторичного объекта. Цена за услуги может снижаться, если квартира не требует больших усилий при купле-продаже.

Многие посредники также оказывают брокерские услуги по оформлению ипотеки.

Суть их состоит в том, что риэлтор подает необходимые, предварительно собранные документы в разные банки. После одобрения он оглашает список банков, в которых клиенту дали добро, в свою очередь будущий заемщик, выбрав банк начинает поиск квартиры.

В этом конечно принимает участие и сам риэлтор и помимо оплаты услуг в помощи получения ипотечного кредита он получает ещё комиссионные с продажи квартиры, которые платит сам продавец.

Клиенту, обратившемуся для получения ипотечного кредита, понадобится несколько комплектов документов, которые состоят из копий:

  1. Паспорта РФ;
  2. Заверенной трудовой книжки;
  3. СНИЛСа;
  4. Свидетельства о заключении брака;
  5. Свидетельство о рождении детей;
  6. Документа об образовании;
  7. А также оригинал справки 2-НДФЛ с места работы.

Это основные документы, которые необходимы для подачи кредитной заявки. Пакет документов может быть дополнен. Перед подачей документов в банк требуется заключение договора на оказании услуг по ипотеке с риэлтором.

Военная ипотека

Ипотека получила название военной, потому что взять кредит можно с дальнейшим погашением средствами свидетельства о праве получения целевого жилищного займа.

Сумма, которая предоставляется на погашение ипотеки составляет около 2 400 000 рублей. Она рассчитана на приобретения жилья площадью до 54 кв. м.

Риэлторы лишь помогают также, как и при обычном кредите подобрать банк и ипотечную программу, подходящую клиенту. Получает свидетельство ЦЖЗ сам военнослужащий от Министерства обороны.

Для получения военной ипотеки необходимо соблюдать ряд требований:

  • минимальный срок кредитования 36 месяцев, максимальный до достижения 45 лет заемщика;
  • возраст от 25 лет;
  • отслужить не меньше 3 лет;
  • состоять в программе НИС (накопительная ипотечная система) и получить свидетельство ЦЖЗ.

Покупка доли

Особенности приобретения доли в квартире через риэлтора:

  1. Согласно новому законодательству собственник доли и покупатель теперь обязаны заключать договор у нотариуса.
  2. Стоит внимательно отнестись к договору, он должен значится, как купля- продажа. В случае, если риэлтор предлагает приобрести долю через договор дарения стоит насторожиться, ведь право на преимущественную покупку у остальных собственников пропадает, а договор дарения хоть и сложно, так как он в приоритете, но оспорить можно в судебном порядке.
  3. Согласно ст. 250 другие дольщики должны быть оповещены продавцом о продаже его доли, они же в свою очередь должны дать письменный отказ, оформленный через нотариуса. Этот нюанс стоит уточнять у посредника.

В остальном покупка доли проходит как обычная сделка в несколько этапов:

  • подписать предварительный договор и передать аванса;
  • предоставить выписку ЕГРН или свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт или документы из БТИ, согласие собственников долей, справку из паспортного стола о составе семьи;
  • заключить основной договор купли- продажи в Росреестре или МФЦ;
  • получить выписку из ЕГРН о правах собственности на приобретенную долю.

Средняя стоимость работ

Услуги риэлтора разнообразны и стоимость их тоже. Ниже приведен список услуг и примерная стоимость на сегодня.

Стоит учитывать, что цены примерны и зависят от региона нашей страны:

  • Сопровождение сделки – от 7 000 рублей ;
  • Оформление документов – от 30 000 рублей + чеки;
  • Приватизация – от 30 000 рублей + чеки;
  • Оформление ипотеки – от 30 000 рублей .

Оказание услуг по продаже квартиры – от 50 000 рублей, но больше порядка 100 000 рублей. Вне зависимости дом или квартира. Что касается коммерческой недвижимости тут цифры будут другими более высокими.

Стоимость услуги по продаже складывается из следующих составляющих:

  • проверка документов на квартиру;
  • реклама объекта;
  • показ потенциальным покупателям;
  • оформление предварительного договора;
  • заключение основного договора купли- продажи;
  • получение покупателями прав на квартиру.

Стоит отметить что при сборе дополнительных документов, посредник собирает все чеки и квитанции, на которые он также потратился и за них будет необходимо заплатить. Например, при заказе технического паспорта или выписки из ЕГРН.

Это основные услуги, которые предоставляют агентства недвижимости, а также индивидуальные предприниматели, занимающиеся риэлтерской деятельностью.

Кто должен платить?

Очень часто возникает вопрос: «а кто же платит риэлтору?» Конечно тот, кто его нанял. Обычно, это продавец. Но случается, что и покупатель готов заплатить за оказанные услуги.

Передача денежных средств проходит по нескольким вариантам:

  1. Непосредственно при подписании договора купли-продажи;
  2. Иногда услуги оплачивают 50/50, т.е. половина на подписании договора задатка, а половину после сделки;
  3. Реже при передаче аванса от покупателя продавцу.

Услуги агентства дороже, так как нужно оплачивать офис и содержать его. А у частников все проще и услуги дешевле, но рекламой они не пестрят как крупные компании.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры оплачивает заказчик. Часто это продавец, поэтому покупатель не ощущает, да и фактически не знает сколько получает посредник.

Стоит обращаться за услугами к проверенным риэлторам, например, которые уже помогали знакомым или уже имели с ними дело, чтобы обезопасить себя от неграмотных специалистов, а еще хуже мошенников.

Стоимость услуг риэлтора

Я считаю, что стоимость риэлторских услуг должна быть обоснованной и понятной. Специально для этого я разработал калькулятор стоимости риэлторских услуг, которым вы можете воспользоваться на моем сайте.
Воспользуйтесь гиперссылкой или нажмите кнопку «Стоимость» в меню на сайте.

Главный принцип – комиссия риэлтора напрямую зависит от конкретных особенностей недвижимости и пожеланий клиентов. Таким образом, Вы сами решаете, какой будет стоимость услуг риэлтора.

Важно! При продаже недвижимости я никогда не беру предоплату за услуги. Достаточно заключенного договора на услуги и ваших серьезных намерений продать недвижимость.

Из этой статьи Вы можете получить исчерпывающую информацию по всем вопросам, которые касаются риэлторского вознаграждения при различных операциях с недвижимостью.

Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

Более 15 лет я занимаюсь сделками с недвижимостью, и меня всегда удивляло, почему во многих агентствах недвижимости и у многих частных риэлторов одинаковая стоимость услуг при продаже совершенно разных квартир. Вы, наверняка, заметили эту странность, если сравнивали цены на риэлторские услуги.

Что проще? Продать однокомнатную квартиру в новом доме после качественного ремонта в престижном районе, да еще и по адекватной цене. Или продать «убитую» квартиру на первом этаже в старом доме на окраине возле промзоны, за которую собственник к тому же хочет получить процентов на 20% дороже рыночной стоимости. Ответ очевиден. Но и в первом и во втором случае, вам чаще всего назовут примерно одинаковую стоимость риэлторских услуг.

Такой подход очень вредит всем участникам процесса. Получается, что клиент, который продает более привлекательную квартиру, платит риэлтору и за себя и «за того парня», который продает не самый простой объект недвижимости.

Я предлагаю своим клиентам самим определить справедливую стоимость услуг при продаже квартиры, учитывая следующие основные параметры:

Состояние квартиры:

  • Сделан качественный капитальный ремонт «под ключ» — скидка будет максимальной, такую квартиру продавать всегда одно удовольствие.
  • Сделан или будет сделан косметический ремонт или качественная предпродажная подготовка – если собственники приложили усилия и упростили задачу риэлтору, значит и услуги должны стоить дешевле.
  • Квартира требует косметического ремонта или качественной предпродажной подготовки – если состояние квартиры, как говорится, «среднее», то и стоимость услуг риэлтора будет «средняя».
  • Квартира требует капитального ремонта – найти покупателей на такую квартиру по адекватной цене – это высший пилотаж, потребуется гораздо больше времени и ресурсов. Справедливо, если стоимость услуг будет выше.
  • Квартира в новостройке без отделки — не смотря на то, что покупателям предстоит делать ремонт, квартиры в новых домах, как правило, пользуются хорошим спросом, значит, и стоимость услуг должна быть ниже.

Стратегия продажи:

  • Цена изначально рыночная и определены конкретные сроки. Сроки продажи квартиры могут различаться в зависимости от класса недвижимости и конкретных особенностей объекта. Квартира эконом класса в обычном панельном доме в районах массовой застройки в норме должна продаваться в пределах трех месяцев. Некоторые элитные квартиры могут продаваться до года. Главное, чтобы сроки продажи и стоимость квартиры были изначально рассчитаны, соответствовали реальной ситуации на рынке недвижимости. Если собственник реально нацелен на результат, стоимость риэлторских услуг должна быть ниже.
  • Цена изначально завышена и сроки неопределенные. Если собственник при определении цены руководствуется только собственными пожеланиями, не готов принимать во внимание реальную ситуацию на рынке, это подразумевает, что риэлтору придется работать с таким клиентом гораздо дольше. Логично, если это отразиться и на стоимости услуг.

География продажи:

  • Привлекательность и ликвидность квартиры прямо зависит от расположения. Самый высокий спрос на квартиры всегда в Москве и ближайшем Подмосковье. Кроме того, чем дальше квартира расположена от границ Москвы, тем выше накладные расходы риэлтора, связанные с продажей.Значит и размер риэлторского вознаграждения должен быть выгоднее для тех, кто продает квартиру в столице и ближайших окрестностях.

Статус продажи:

  • В квартире никто не живет, она свободна от личных вещей. Самый лучший вариант для продажи. Квартира выглядит максимально привлекательно для покупателей. Кроме того, при таком варианте, чаще всего, собственник может передать ключи риэлтору, что дает возможность оперативно показывать квартиру покупателям, без дополнительных ограничений и согласований. Размер комиссии риэлтора однозначно должен быть ниже.
  • Квартира жилая, с личными вещами хозяев. В этом случае проводить показы недвижимости несколько сложнее, но при правильном отношении собственников, это не станет препятствием для выгодной продажи. Достаточно поддерживать порядок в квартире и дружелюбную атмосферу во время показа.
  • Квартира жилая и неприбранная, есть домашние животные. Представьте, покупатели видят в квартире беспорядок, в ней постоянно курят, на кухне кто-то жарит рыбу, сушится белье, и их встречает лаем дружелюбный ротвейлер. Вполне логично, что за продажу такого кошмара риэлтор берет комиссию выше.
Читать еще:  Страховые компании для втб 24 ипотека

Это только самые основные параметры, которые определяют размер комиссии риэлтора. Помимо этого, могут быть и другие, например:

  • чудовищная неузаконенная перепланировка в квартире;
  • квартира расположена на первом этаже;
  • квартира находится в залоге у банка;
  • собственность получена только что по наследству.

Похожие принципы определяют размер комиссионного вознаграждения и при продаже других объектов недвижимости: домов, земельных участков, таунхаусов, комнат в коммунальных квартирах.

Стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры

Сразу следует отметить, что актуальный рынок недвижимости – это рынок покупателя. Поэтому в любом случае, условия для покупателя будут самые выгодные. Кроме того, покупатель может серьезно сэкономить на риэлторских услугах, если имеет возможность и желание самостоятельно заниматься поиском квартиры, ездить на показы и вести переговоры о стоимости с продавцами. В этом случае покупатель может ограничиться услугами по юридическому сопровождению покупки. Стоимость таких услуг фиксированная и она гораздо дешевле комплексной услуги по поиску недвижимости.
Если же вы хотите нанять профессионала, который поможет найти самый выгодный вариант, то следует учитывать определенные факторы, от которых зависит размер скидки на риэлторские услуги. Продолжительность поиска, объем отсмотренных вариантов, структура сделки, все это влияет на конечную стоимость услуг риэлтора. Вот основные параметры:

Использование ипотечного кредита:

  • Ипотека оформлена самостоятельно. Сделка потребует дополнительных согласований с банком, который выдает кредит. Скидка на услуги будет, но небольшая.
  • Ипотека оформлена по партнерской программе. Я являюсь официальным партнерам крупнейших банков и готов предложить клиентам специальные условия по ипотеке. Кроме того, я готов предложить дополнительные скидки на услуги, ведь, чем больше клиентов получат одобрение кредита, тем выше мой рейтинг в конкретном банке-партнере.
  • Покупка за собственные средства. Минимум формальностей. Самая большая скидка на услуги.

Круг поиска вариантов:

  • Только предложения от застройщиков. Выбор новостройки, как правило, происходит достаточно оперативно. При всем многообразии предложений на рынке, количество подходящих жилых комплексов редко превышает 3-5 предложений. Скидка будет максимальной.
  • Только вторичный рынок. Это самый распространенный вид покупки. В среднем, в зависимости от параметров, для выбора подходящего варианта может потребоваться от 5 до 15 вариантов. По времени процесс занимает 1-2 месяца. Скидка на услуги будет небольшая, но приятная.
  • И вторичный рынок, и предложения застройщиков. Если клиент рассматривает и новостройки и вторичное жилье, скорее всего, он еще не очень четко определился со своими пожеланиями. Процесс покупки недвижимости может растянуться на несколько месяцев, параметры будут неоднократно меняться в процессе выбора, потребуется отсмотреть очень большое количество вариантов. Скидка на услуги будет минимальной.
  • Квартиры по ценам от застройщика на моем сайте. Если вы выбираете квартиру из моего каталога недвижимости, то для вас риэлторские услуги по покупке квартиры бесплатны . Комиссию оплачивает застройщик.

География поиска:

  • Только Москва. Логично, что вы получите максимальную скидку.
  • Москва и Новая Москва. Поиск потребует больше времени, но скидка, все равно, будет существенная.
  • Москва и область до 10 км от МКАД. Это очень существенный объем вариантов. Скорее всего, клиент еще недостаточно определился с параметрами. Скидка будет минимальной.
  • Московская область далее 10 км от МКАД. Каждый выезд на просмотр объектов для риэлтора как небольшая командировка. В стоимость услуг будут включены командировочные.

Одновременная продажа имеющегося жилья:

  • Риэлтор одновременно продает ваше жилье. Это уже оптовый заказ. Значит должна быть и хорошая скидка.
  • Вы одновременно продаете другую недвижимость, но самостоятельно. Это очень неудобно с точки зрения подготовки сделки. Ведь обе сделки должны пройти одновременно. Если сделками занимаются разные риэлторы, все процессы требуют дополнительных согласований. На скидку вряд ли стоит рассчитывать.
  • Одновременно ничего не продается. Это стандартная ситуация. И стоимость услуг тоже стандартная.

Если вы покупаете дом, земельный участок, таунхаус или комнату в коммунальной квартире, то принципы, по которым формируется стоимость услуг риэлтора, будут примерно похожими.

Средняя стоимость услуг риэлтора в Москве

На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки. Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте. Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 2-3% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.

Справедливая цена услуг риэлтора.

Независимо от того, какой процент берут риэлторы, важно, чтобы в вопросах оплаты риэлторских услуг у клиентов была полная ясность. В вопросах вознаграждения я исхожу из следующих правил.

Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги. Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько. А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.

Второе. Прежде, чем обсуждать, сколько стоят риэлторские услуги, необходимо ответить на вопрос о том, сколько стоит квартира или дом, которые Вы планирует продать или купить. Конечное количество денег, которые клиент получит на руки при продаже – это самый важный вопрос. Если клиент доволен конечным результатом, если он знает, что получает за свою недвижимость 100% справедливую цену, то 2-3%, которые добавляет к стоимости риэлтор, всегда воспринимаются клиентом с пониманием. То же можно сказать о покупке. Клиент, который видит, что риэлтор помогает ему сэкономить денег, подобрать на 100% самый выгодный вариант, защищает его интересы, по справедливости оценит такую работу

Честная комиссия частного риэлтора

Обращаясь к риэлтору с вопросом о стоимости его услуг, обязательно уточняйте наличие дополнительных расходов. В противном случае, изначально дешевая стоимость услуг может существенно измениться в процессе продажи или покупки недвижимости. Вас могут отдельно попросить, например, оплатить рекламу, сбор документов, необходимых для сделки, профессиональную фотосъемку вашей недвижимости и многие другие услуги. В стоимость моих услуг включены все расходы за работу «под ключ». При продаже и покупке недвижимости, кроме зафиксированной в договоре комиссии, вы не несете абсолютно никаких расходов.

В заключение хотелось бы отметить – я всегда очень индивидуально подхожу к каждой сделке. Если у клиентов есть разумные аргументы, которые позволяют оптимизировать расходы на риэлторскую комиссию, я всегда готов пойти навстречу.
Мы непременно договоримся о справедливых и взаимовыгодных условиях.
Обязательно звоните, пишите и уточняйте точную стоимость услуг, с учетом особенностей именно Вашей сделки.

Остались вопросы?
Получите бесплатно
профессиональную консультацию

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Кризис отразился на гонорарах агентов, а клиенты стремятся взять часть обязанностей на себя

Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова – никто не любит платить посредникам. К экономии побуждает и кризис: лишних денег у граждан нет, а с развитием электронных услуг клиенты агентств стремятся многое делать самостоятельно, разделив со специалистами их работу. Но и риелторские агентства не остаются безучастными к ситуации: предоставляют скидки, снижают стоимость риелторских услуг.

Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы

Сколько сегодня берут риелторские агентства за работу? Эксперты, опрошенные обозревателем портала «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», назвали довольно широкую вилку – от 2% до 6% от суммы сделки. Процент зависит от практики агентства, сложности проводимой операции, ситуации на рынке и конкретных договоренностей.

Данные комментаторов немного разнятся. Генеральный директор агентства недвижимости «Теремок» (г. Пушкино) Константин Манченко сообщает, что риелторское вознаграждение составляет от 2% до 5%. По оценке Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», — от 4% до 6%. Куликов уточняет, что, если сделка тяжелая, например, приходится расселять капризных обитателей коммунальной квартиры, сумма вознаграждения может и возрасти. Или — снизиться до 3%, если риелтор занимается лишь продажей свободной квартиры.

Но нынче риелторы предпочитают не лютовать. По наблюдениям Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», в среднем риелторское вознаграждение составляет 2% от суммы договора. Эта цифра уменьшается до 1-1,5%, если объект недвижимости дорогой, а на рынке массового жилья риелторам платят 2-2,5%. Так что из-за кризиса в отрасли и высокой конкуренции среди агентств услуги риелторов подешевели. «В 2013-2014 гг. размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3%, а сейчас фактически в полтора-два раза ниже», — заключает Мария Литинецкая.

Есть компании, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, по данным и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость» Елены Мищенко, при сделках с квартирами стоимостью до 6 млн руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Свыше 6 млн руб. – 2,5% от стоимости объекта. При альтернативных сделках (когда одновременно продается одна и квартира и сразу же покупается другая), действуют скидки на покупку – 100 тысяч руб. за каждый подобранный объект.

«В целом размер комиссии в столице составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой», — считает Никита Орлов, генеральный директор АН LIANA, Москва, партнер КР «Мегаполис-Сервис». В Подмосковье гонорары скромнее: по данным эксперта, комиссия в некоторых городах области составляет 50-100 тыс. руб.

Услуги частных риелторов, работающих в московском регионе, оцениваются в 90-120 тысяч рублей за «простую» сделку и 180-200 тысяч за «альтернативу».

Кто платит – продавец или покупатель?

На рынке недвижимости платит тот, кто больше нуждается в помощи риелтора. Как вспоминает Константин Манченко («Теремок», г. Пушкино), в начале двухтысячных, когда рынок шел в гору, комиссионные риелторам платили покупатели. Они острее продавцов нуждались в услугах профессионалов: квартиры тогда расхватывались, требовалось ловить нужный вариант. Сегодня все наоборот, так что «вознаграждают» риелторов в основном продавцы.

Читать еще:  Сколько стоит у нотариуса выделить доли детям

Если сделка альтернативная, и клиент в одном лице и продавец, и покупатель, то он, естественно, и платит за все.

За что мы платим на «вторичке»

Теперь «давай подробности» — за какие-такие услуги с нас берут деньги? На самом деле обязанностей у риелторов много, и они прописываются в договоре, который заключается с агентством. Это и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в конкретном районе, и подбор вариантов, комментирует Оксана Вражнова, председатель правления группы компаний «МИЭЛЬ». Покупателю риелтор помогает получить ипотеку, организует просмотры, юристы компании анализируют документы, проверяют юридическую чистоту объекта. Риелтор договаривается с продавцами, обеспечивает взаиморасчеты (в том числе предоплату), готовит проект договора купли-продажи. В спектр его услуг входит подписание и подача на госрегистрацию договора купли-продажи, организация передачи квартиры новому собственнику по акту приема-передачи и т.д.

При продаже риелтор тоже оценивает рынок, организует рекламную кампанию, показы, проводит переговоры об условиях приобретения квартиры; принимает по поручению клиента предоплату, собирает документы, готовит договор, организует взаиморасчеты и подписание договора, подает документы на госрегистрацию, передает жилье покупателю.

Рынок новостроек: комиссия ниже, чем на «вторичке»

На рынке новостроек без риелтора не обойтись — у бригадира на стройке квартиру купить невозможно. Так что девелопер либо создает свое подразделение по реализации жилья, либо договаривается с агентством недвижимости. Как поясняет Никита Орлов (АН LIANA, «Мегаполис-Сервис»), при продаже новостроек в Москве действует стандартная схема, когда вознаграждение риелтору выплачивает застройщик, а не клиент. Комиссия при продаже квартиры в новостройке бизнес-класса составляет 1%, а в сегментах эконом и комфорт – 2-3%. Если новостройка расположена на территории Московской области, то размер комиссионных может составлять до 5%.

Например, в подмосковном Орехово-Зуево, по данным Елены Танаевой, генерального директора ООО «АН «Мегаполис-Сервис» (г. Орехово-Зуево), практикуются комиссии порядка 2-3%, а один из застройщиков города вообще выплачивает риелторам фиксированную комиссию в 25 тыс. руб.

Покупатель со своей стороны тоже платит агентам – за сопровождение сделки и оформление собственности. По информации Марии Литинецкой («Метриум Групп»), это 1-1,5% (чаще 1%) от стоимости договора. Сумма может составить 70 — 150 тыс. руб., уточняет Марина Пиатрович, руководитель отдела продаж вторичного жилья компании «Азбука Жилья».

В каждом проекте встречаются свои правила оплаты риелторских услуг, разъясняет Литинецкая. У кого-то в 1% входит также сумма за бронь квартиры, которая потом включается в ее стоимость. Кто-то предлагает фиксированную цену за сопровождение сделки, вне зависимости от бюджета покупки.

Зачастую покупатели новостроек воспринимают риелтора как посредника и предполагают дополнительные денежные затраты, замечает Оксана Вражнова («МИЭЛЬ»). Но это неверно: стоимость метров и у застройщиков, и у риелторов одинаковая. Иногда клиенты думают, что у застройщика проще получить скидку или увеличить ее размер, но и это заблуждение. Когда застройщик предоставляет скидку, то ее получают и клиенты брокера, и клиенты застройщика. Иногда у риелтора скидка может быть больше — за счет части комиссии, которую ему выплачивает застройщик.

Об услугах риелтора, за которые платит покупатель новостройки, подробно рассказывают в пресс-службе компании «ИНТЕКО». Обычно клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает найти вариант, выбирает удобный способ оплаты. Если речь идет о кредите — посоветует банк с подходящими условиями. Но главное на начальном этапе – заключить договор резервирования, гарантирующий, что выбранную квартиру не купит кто-то другой.

Затем между клиентом и застройщиком заключается договор долевого участия (ДДУ). Менеджер организует подписание, готовит документы для регистрации ДДУ в Росреестре, проводит их правовую экспертизу (в документах могут быть недочеты, разночтения), представляет интересы клиента в органе, осуществляющем госрегистрацию. Наконец, зарегистрированный договор передает покупателю.

После сдачи дома риелтор помогает зарегистрировать право собственности. Во всех случаях он действует от имени клиента на основании договора на возмездное оказание услуг и нотариально заверенной доверенности.

Аренда: тоже стали брать меньше

И арендный рынок не остается в стороне от общих тенденций: снижается стоимость найма, размер залога и комиссионные. Напомним, что в «тучные» годы в Москве арендатору приходилось отдавать тройную цену, но сегодня это уже не так. По оценке Константина Манченко (АН «Теремок», г.Пушкино), риелторы берут 30-60% от стоимости месячного проживания, реже – 60-100%. Мария Литинецкая («Метриум Групп») считает, что комиссионные составляют в среднем от 20% до 80% размера ежемесячного платежа.

«Проходной процент на рынке аренды столицы составляет на сегодня не более 50%. Есть, конечно, объявления, в которых размер комиссии указан 100%, но я не представляю, кто в наше экономически сложное время будет платить такую сумму», — высказывает свою точку зрения Никита Орлов (АН LIANA).
Страховые депозиты (залоги) тоже уменьшились, часто и они составляют половину месячного платежа. В Подмосковье аренда дешевле, соответственно, и услуги риелтора стоят меньше, и, кстати, там вообще могут не брать залог.

По информации Константина Манченко («Теремок»), работающего в подмосковном Пушкино, раньше комиссионные платил арендатор, а сегодня при большом количестве предложений и высокой конкуренции – арендодатель. В некоторых случаях стороны платят поровну. Елена Танаева («Мегаполис-Сервис», Орехово-Зуево) утверждает, что пока еще за услуги риелтора расплачивается наниматель.

В Москве все же в большинстве случаев комиссию платит арендатор. Арендодатель берет на себя расчеты с посредником в дорогих проектах, когда, по данным Никиты Орлова (АН LIANA), ежемесячная сумма арендных платежей составляет от 60 до 100 и выше тыс. руб.

Услуга арендатору состоит в том, что риелтор ищет съемную квартиру – подбирает варианты, обзванивает, выясняет условия хозяина, организует просмотры, составляет договор. Арендодателю риелтор, соответственно, помогает найти жильца, размещает объявления, а также предупреждает возможные риски – нежданный переезд, «пересдачу» метров другим нанимателям (субаренду), использование жилья для каких-то других целей. Все эти пункты прописываются в договоре.

Как дополняет Оксана Полякова, заместитель директора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость», в компании сотрудничество с клиентами продолжается и после заключения сделки — собственники жилья получают «Гарантийное обязательство», и, согласно этому документу, агентство поддерживает клиентов в течение всего периода найма, помогает урегулировать споры. Арендодателям услуги «ИНКОМ-Недвижимость» оказывает бесплатно: компания заинтересована в том, чтобы ее база данных постоянно пополнялась. «Гарантийные обязательства» действуют в отношении клиентов-арендаторов, они входят в комплекс услуг при стандартной оплате.

Услуги частных риелторов в сфере аренды стоят примерно столько же, но надо иметь в виду, что некоторые частники грешат тем, что заявляют изначально не всю сумму, и потом клиенту приходится доплачивать.

Почему интернет не заменяет риелтора

Теоретически, если «упереться рогом», можно обойтись и без риелтора, но надо понимать, что решение квартирного вопроса отнимает массу времени и сил. «Иллюзия – «я сам все могу» возникает из-за массированной рекламы в СМИ баз по недвижимости, где якобы стоят квартиры собственников и все совсем просто, как в кино: увидел объявление – чик – встретились с собственником – чик — переезжаю в новую квартиру», — иронизирует Марина Пиатрович («Азбука Жилья»). «Многие из потенциальных клиентов считают, что могут сами продать квартиру, но, попробовав это сделать и «простояв» на рынке, возвращаются к нам», — соглашается Елена Танаева («Мегаполис-Сервис»).

Впрочем, можно взять на себя часть риелторских забот и таким образом попытаться снизить размер комиссионных. Так, в связи с некоторой гуманизацией отношения «присутствий» к посетителям, развитием интернет-услуг, не составляет особого труда самому собрать пакет документов на квартиру. Подать объявление, подобрать вариант тоже можно — в интернете доступна куча баз, для верности можно и обзавестись на пару месяцев риелторской базой WinNER. А вот юридическое сопровождение сделки – поручить юридическим отделам риелторских компаний или сторонним юридическим конторам, специализирующимся на рынке недвижимости. По мнению некоторых экспертов, такая экономия особого смысла не имеет, тем не менее, например, у компании «НДВ-Недвижимость» есть услуга под названием «Сопровождение сделки» и, по данным Елены Мищенко, стоит она 100 тыс. руб.

Чем же ценен профессиональный «живой» риелтор и почему интернет-сервисы полностью его услуг не заменят? Риелторы, например, составляют сложные цепочки из покупателей и продавцов, возникающие при альтернативных сделках, а их у нас, как напоминает Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», сейчас на «вторичке» около 80-90%.

В «цепочках» люди нервничают и могут выкинуть какой-нибудь фокус, вплоть до отказа от сделки накануне ответственного дня. Успокоить их может хороший психолог, которым и является настоящий риелтор, подчеркивает Михаил Куликов, он умеет найти компромисс практически в любой ситуации. «А онлайн-базы еще не усовершенствовались до такой степени, чтобы справиться еще и с человеческим фактором – вряд ли это вообще возможно», – комментирует эксперт.

Особый вопрос – проверка юридической чистоты квартиры на «вторичке». Если честно – 100-процентной гарантии, что с вашей квартирой не произойдет в дальнейшем неприятностей, не даст никто, но юридическая служба агентства поможет значительно снизить риски. «Продавцы могут скрыть важные факты об объекте недвижимости. Например, в квартире остаются зарегистрированные граждане или возникают нюансы, связанные с правоустанавливающими документами, а также вопросы с вступлением в наследство, просроченные или подложные документы, долги по ЖКХ», — перечисляет Марина Пиатрович («Азбука Жилья).

Нельзя сбрасывать со счетов и умение торговаться, которое, как замечает Пиатрович, экономит деньги клиента. И подчас комиссионные будут гораздо меньше, чем скидка, которую выторговал риелтор.

Вышесказанное касается рынка купли-продажи жилья. Что касается сегмента аренды, то он в большей степени ощутил влияние всемирной паутины, констатирует Оксана Вражнова («МИЭЛЬ»). Граждане часто ищут жилье или жильцов без участия риелтора — через социальные сети, стараются иметь дело со знакомыми. «Но это больше характерно для квартир экономкласса и комнат. Арендаторы и собственники более дорогого сегмента по-прежнему предпочитают обращаться в компании с хорошей репутацией», — отмечает эксперт.

Стоит или не стоит обращаться к риелторам, целиком ли доверять ему сделку или часть задач взять на себя – решать потребителю. Если человек собирается обратиться к профессионалам, то главное – найти хорошего специалиста и договориться обо всем «на берегу». Риелторы ведь понимают, что никто сегодня просто так денег тратить не будет.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector